Markkinointiin panostaminen on tänä päivänä lähes välttämätöntä menestyksen kannalta.
Mikäli yrityksellä on tavoitteena myynnin kasvattaminen, on yleensä myös markkinointibudjettia kasvatettava. Nämä kaksi kulkevat kutakuinkin käsi kädessä.
Osalle aloittavista yrittäjistä voi tulla yllätyksenä, miten isossa roolissa markkinointi on, jos liikevaihtoa halutaan kasvattaa. Markkinointiin sijoittaminen voikin tuntua aloittavalle yrittäjälle riskiltä siinä mielessä, ettei alussa ole tietoa eikä varmuutta siitä, tuottaako sijoitus ja saadaanko rahoille vastinetta.
Markkinointi on investointi, joka ei tuota tulosta heti, vaan on pidemmän aikavälin sijoitus.
Tavoitteet ja mittarit
Yrityksellä on oltava tavoitteet kirkkaana mielessä, mitä asioita markkinoinnilla pyritään saavuttamaan.
Esimerkiksi
- Tunteisiin vetoaminen
- Informatiivisen ja hyödyllisen tiedon jakaminen
- Viihdyttäminen
- Tunnettuuden kasvattaminen
- Myynnin lisääminen
Yrityksen täytyy myös määrittää, mitkä ovat relevantit mittarit tulosten seuraamiseen. Mittareiden seuraaminen antaa arvokasta tietoa markkinoinnin toimivuudesta. Tulosten avulla liiketoimintaa voidaan kehittää haluttuun suuntaan.
Google Analytics on monipuolinen ja ilmainen työkalu verkkosivudatan analysointiin.
Onko ostaminen tehty helpoksi?
Asiakkaan on helpompi lähestyä, jos markkinointi on kiinnostavaa ja myynnin perusteet eli osto, on tehty helpoksi.
Esimerkiksi verkkokaupassa seuraavat asiat ovat merkittävässä roolissa siinä, että asiakas lopulta ostaa.
- asiakkaalle sopivat toimitus- ja maksutavat
- ostoprosessin sujuvuus
- klikkausten määrä
- sivuston visuaalinen ilme ja ajantasaisuus
- sivuston luotettavuus
Myyjän tehtävänä on poistaa mahdolliset ostamisen esteet ja saada kuluttaja vakuuttuneeksi siitä, että tuote tai palvelu on hyvä ja kannattava valinta. Myyjä voi myös ehdottaa vaihtoehtoja, joiden välitä kuluttaja voi valita itselleen parhaimman.
Ihminen ostaa ihmiseltä, jonka hän tuntee.
Jotta asiakkaan olisi helpompi ostaa yritykseltä, on heidän tutustuttava toisiinsa ja rakennettava luottamusta. Myynnissä on nimenomaan kyse luottamuksesta.
Podcast-vinkki
Jos tykkäät kuunnella podcasteja, tässä vinkki sinulle aiheeseen liittyen!
Pienyrittäjät ja myynnin kompastuskivet -jaksossa käsitellään muun muassa
- myynnin kipukohtia
- miten myyntiä lähdetään parantamaan
- myyntiprosessin merkitys ja ymmärtäminen
Jakson voit kuunnella tästä!
Hyvin myyvä yrittäjä -valmennuspaketti
Meiltä saat myös valmennuksia ja sparrausta myynnin sujuvoittamiseen.
Hyvin myyvä yrittäjä -valmennuspaketti sisältää seuraavat valmennukset:
💰Pyörät pyörii – Myyntiprosessit kuntoon
💰Kuinka voin auttaa? – Myyntitaidot
💰Kauppa käy – Asiakashankinta
Jokainen valmennus sisältää 6 x 45min henkilökohtaista valmennusta sekä materiaalit. Valmennus tapahtuu Google Meet:n tai muun videopuhelupalvelun kautta tai tarvittaessa puhelimitse.
Jos tällainen valmennus ja sparrailu kiinnostaa, lisää tietoa valmennuksista löydät kaupasta.
Mukavaa kesän odotusta!
-Matias
